摘要： <正> 利用细菌清理管道的技术实用几年了,但从未取得大的商业成功,原因在于微生物只能作为预防性措施,它们对堵塞的管道的消除作用太慢,以致不能满足大部分最终用户的要求。早期投资五十万美元的BioCare公司(美国加州的Campell)已找到一条成功的经营途径,在此基础上Grace Ventures PartenshipⅡ将投资100万美元。 Bio-Care的成功不仅是在技术上,而且更在销售方式和动机上。微生物管道清洗剂主要卖给餐馆,清除管道中泛滥的油污。从过去的经验看,销售额在很大程度上依赖于卖主的热情,卖主们为了成交提供大量维修和保养产品。Bio-Care的办法是“两手抓”:首
